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從郎酒看行業新熱點“名酒進名企”

作者:www.yonglijh.com 添加時間:2020-08-20 16:40 瀏覽次數:
  今年以來,“名酒進名企”(好酒進名企)成為行業新的熱點。有人說,這是企業品牌行動的常規操作;也有人認為,這是疫情沖擊下的應變之舉。
  據統計,目前業內開展“名酒進名企”或類似行動的酒企至少有十余家,其中包括茅臺五糧液、瀘州老窖、郎酒、習酒、舍得、國臺、仰韶、古越龍山、老白幹等,而金沙等酒企也在緊鑼密鼓的策劃之中。
  從形式上來看,這波熱潮是對過去團購模式的升級,但在具體操作和預期目標上,各家酒企卻體現出了不同的風格和個性。
  2019年6月,郎酒董事長汪俊林專門帶團走進美的集團,與方洪波董事長分享了郎酒的品質文化。
  與其他企業劍指賣酒不同,郎酒更註重的是邀請名企管理團隊赴二郎鎮郎酒莊園體驗極致、醇厚的郎酒品質和郎酒文化。
  為什麽要這樣做?汪俊林表示:“原來說郎酒,說壹百遍人家都沒什麽感覺。但人家來郎酒莊園體驗過之後就完全不壹樣了,就會變成郎酒的用戶。”
  “原來的經銷商比較小,現在我們跟大企業合作,讓這些企業來郎酒莊園辦年會,免費吃住,免費喝青花郎,敞開喝。這些經銷商、企業都很開心。”汪俊林坦言,郎酒要的就是這個,那些壹年買幾千萬元高端酒的用戶,只要有幾十個來郎酒莊園,我的酒就不愁銷了。
  簡而言之,郎酒莊園以高質量的消費者服務為運營第壹目標,通過每年定向邀約10至20萬精英人士親臨莊園,品味醬香老酒,體驗勾調樂趣,再搭建高勢能品牌活動平臺和高端圈層延展,為消費者創造美酒、時間沈澱、社交、商機拓展等價值,最終實現產品的自然銷售。
  實際上,除郎酒外,壹些川酒企業同樣在進行此類活動。不過他們更多的是與本區域的跨行企業密切聯系,通過酒道館、博物館、酒莊等壹系列的文化展示、品鑒來吸引業外企業家交流參觀,從而在高消費圈層掀起波瀾。
 

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